当在线办公不再免费,to B的生意靠什么活下去?
软硬结合是互联网行业的一个大趋势,在线办公硬件产品阿里其实也在做,比如说投影仪、音响等。在研发出配套的硬件产品之,平台其实可以结合不同的“免费增值”模式推出系列套餐,比如说,使用硬件的B端用户可以扩容到多少人等等,为不同需求的B端客户提满足不同阶段的需求。 (5)为B端企业提供数据资源 这一点,对于电商相关企业来说绝对是一个极大的吸引点。像是阿里、腾讯、字节跳动等手里都掌握着国内很多消费者的网购数据,这些都是那些B端电商相关企业渴求的。如果能够实现企业与平台的数据联通,与企业合作,帮助企业更好的实现电商转化,那么在线办公平台又多了一个与B端客户议价的筹码。 国内市场目前来说,有优势的其实还是腾讯、阿里和字节跳动这些互联网巨头,阿里、腾讯、百度、字节跳动研发出来的工具,可以通过自己的渠道,推荐给to C的用户,进而转化成为内部to B应用。 值得一提的是,虽然Zoom气势十足,但是鉴于其即用即走,工具性极强的特点,不具备社交功能属性。针对这点,国内在线办公平台可以考虑,如何在产品中增加社交属性,从腾讯会议来看,社交裂变在产品推广中凸显优势,腾讯会议之所以能够如此快速增长,与它可以直接在微信分享链接进入不无关系。 最后,从C到B,这条路不容易;从免费到收费,这条路也不好走,但是在线云办公平台们想要突围,改变刻不容缓。否则,在坚持到行业盈利之前,那些没有雄厚资金和靠山的“云会议”们将会被淘汰在变现之路上。 (编辑:揭阳站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |