华为要带领合作伙伴“集体转型”

竟要如何走呢?杨文池表示，华为的应对之道就是在“平台+生态”的结构中加入AI的元素，以“平台+AI+生态”战略构建未来生态架构，基于应用场景形成新型的合作关系，跟生态伙伴实现更高效的协同。

这并不是华为自己的主观臆断，事实上，华为为了验证生态协同这个目标投入了很大的精力，一方面结合实际的业务场景对产业未来做出判断，另外一方面也查阅了大量生态专业书籍，此外还与清华大学就生态协同这个课题做了为期半年的研究，最终才严谨地提出了生态协同这个概念。

生态成员之间应该互为加持，互相使能，互动成长，彼此成就，生态平台的支撑能力和生态系统的运作效率大幅提升，追求更加高效的价值创造，形成有机协同健康稳定的生态，这是华为对生态协同最准确的定义。杨文池强调，只有协同才能形成稳定的生态合作模式，生态合作是聚合，生态协同才是聚能，只有通过灵活协同的机制，把能力聚合起来，才能快速满足客户在各类细分场景的需求。

4个主动+3个协同应对3大挑战

要实现生态协同绝非易事。杨文池认为，华为和合作伙伴有三大问题必须先想清楚：第一，是继续满足基于商业利益的浅层合作，还是更进一步从战略协同的层面进行合作?第二，是继续基于完成单个项目去匹配资金技术等资源，还是基于做大产业蛋糕，建立互信互利的资源机制?第三，是继续从短期的商业变现出发去培养人才，还是面向AI的行业应用，打造支撑整个生态体系场景发展的人才生态观?

在华为生态协同的大目标下，这三个问题的答案不言而喻。如果合作伙伴想在未来与华为有更深入的合作，那么价值观务必和华为保持一致，认同生态协同的目标和价值。当然，华为也采取了应对措施来实现，杨文池将其总结为“4个主动+3个协同”。

杨文池表示，希望通过这四个主动，构建协同公平的生态环境，打造生态开放多元的生态系统。他解读到，华为四个主动的第一个主动是主动开放生态，华为将整合AI在内的各类资源做好生态规划，共同打造华为平台的能力，让解决方案类的合作伙伴在面向细分场景，应用开发的时候能够更快捷。此外也会开放更多的包括技术、市场、服务、资金、营销等资源来增强生态土壤的渗透性，帮助各类多元化的生态伙伴快速成长。

第二个主动是主动让利伙伴。杨文池表示，从生态合作到生态协同的不同阶段，赚钱只是目的之一，大家共同去转身才是面向未来更重要的目的。在这个阶段华为愿意让出更多利，包括通过降低激励政策的门槛，扩大激励范围，加大技术投入，目的很简单，就是让大家赚钱，有足够的血液、能量和我们共同转型。

第三个是主动统筹资源。据他介绍，这是华为在2019年比较重要的变化，在合作伙伴引入了投融资的伙伴如证券、银行，给伙伴提供资金支持。华为希望更多有投资意愿的银行和投资机构加入生态圈，华为会开放给更多的合作伙伴，让生意做更好。

第四个是主动培养人才。2018年3月，华为合作伙伴大学升级为华为生态大学，这个生态大学是华为ICT人才生态的新载体，来聚合包括政府、企业、教育机构以及合作伙伴等各个方面的力量，从人才的在校培训到再就业，到职场进阶，全流程地匹配市场发展和需求。据了解，华为将广泛地与高校合作，目前已经联合了包括

（编辑：揭阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!